展覽展位搭建公司銷售維護老客戶的方法，第一是你的誠信，就是你的任何承諾要兌現(xiàn)，無法完成時也要提前告知對方。第二是站在客戶角度，你站在客戶的角度去思考，急客戶之所急，最好在客戶開口以前就想好解決方法，最好不只是一個解決方法。第三是價值的體現(xiàn)，通過你的持續(xù)學習和實踐，成為客戶的顧問式銷售，讓客戶依賴你是最好的。
以我們的經驗，越是老客戶越需要我們精準對接他們的需求，研究及找準客戶的需求，并以個性化的方式滿足客戶的需求。作為銷售經理，我們可以從大的行業(yè)層面出發(fā)，找出一些共通點，就是規(guī)律，特別是對于行業(yè)中一些比較牛的公司，一些巨頭，你需要了解他們的一些共通點，他們對行業(yè)的一些貢獻，他們做過一些什么大事。
準備好一些合適的問題，比如說對他們新產品和解決方案的了解、他們的市場宣傳計劃和要達到的目的是什么、他們對于買家的需求是什么，他們的直接競爭對手是哪幾家公司，我們主動爭取與老客戶有深入溝通的機會，甚至去拜訪他們的管理層人員，并從中總結中幾套可以滿足客戶需求的參展方案，后面我們就可以主動建議給這些老客戶了。
電話溝通時長和數(shù)量，每天我們是否打到了足夠數(shù)量的有效電話是關鍵，比如一通超過40秒的電話，而且和對方關鍵負責人聯(lián)系上了，我們稱之為有效電話。每天每名銷售人員的有效電話數(shù)量可以設定為20個，30個，也可以超過40個，視每個項目的需求不同和銷售人員數(shù)量不同而定。打電話的黃金時間通常是上午9：30-11：30，下午13：30-17：00。周二-周四會比周一和周五的打電話效果好一些。
行業(yè)知識學習，包含會展行業(yè)專業(yè)知識，例如會展業(yè)的歷史，知名會展公司有哪些及其有代表性的展會，政府對于會展業(yè)的法規(guī)和支持方面，展館的各類資源，各國展覽業(yè)的發(fā)展情況，會展業(yè)的項目策劃，組織工作這些。也包含會展基本技能學習，比如語言表達能力，英文能力，項目所在的行業(yè)知識，會展文案及寫作能力，電腦中的常用軟件，團隊協(xié)作能力，主動思考及解決方法的能力等。
澤迪展覽公司是一家全球設計布置的專業(yè)展覽展位搭建公司，業(yè)務涵蓋全球展位設計、展位展館設計、展覽展示布置、主場運營、品牌策劃、致力于為合作伙伴提供一站式全方位品牌啟動方案。
企業(yè)已服務全國品牌客戶超過1500家，成功塑造1400個優(yōu)秀作品，贏得了客戶的一致認可和好評。公司具有具有豐富的策劃、設計經驗和精湛的制作技術，擁有國內專業(yè)的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊，建設了10，000平米的展覽制作基地。
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以我們的經驗，越是老客戶越需要我們精準對接他們的需求，研究及找準客戶的需求，并以個性化的方式滿足客戶的需求。作為銷售經理，我們可以從大的行業(yè)層面出發(fā)，找出一些共通點，就是規(guī)律，特別是對于行業(yè)中一些比較牛的公司，一些巨頭，你需要了解他們的一些共通點，他們對行業(yè)的一些貢獻，他們做過一些什么大事。
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澤迪展覽公司是一家全球設計布置的專業(yè)展覽展位搭建公司，業(yè)務涵蓋全球展位設計、展位展館設計、展覽展示布置、主場運營、品牌策劃、致力于為合作伙伴提供一站式全方位品牌啟動方案。
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