國內(nèi)會展業(yè)復(fù)蘇最好的時候 中國會展業(yè)按下了重啟鍵
這是前一段時間不少業(yè)界的應(yīng)景文章傳遞出來的明確信息，也曾真的讓大部分業(yè)界人士歡呼雀躍、奔走相告，紛紛認為會展業(yè)的春天馬上就要來臨?，F(xiàn)實真是這樣可以讓我們倍感樂觀嗎？依我看，還是讓我們一起，睜大眼睛看看產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實吧。
在多少有些沉悶和壓抑的氛圍中，近期常聽到業(yè)界公司關(guān)門的消息，有的甚至還是朋友的公司。盡管多年來他們著實很風(fēng)光，也曾在業(yè)界有過不同時代的引領(lǐng)，但最終朋友們還是隨公司的倒下而無奈另尋門路。這看起來很遙遠，聽起來卻近在咫尺，因而多少帶有一些悲壯色彩。說實在，挺可惜的。
看這些業(yè)內(nèi)企業(yè)逐漸離去，主編之內(nèi)心可謂五味雜陳。分析其最終無以支撐而悻悻離去，無不外乎主要是由于以下一些主要問題所導(dǎo)致的“慘敗”。分析它們最終離開行業(yè)的諸多原因，至少對幸存企業(yè)有更多借鑒意義。
1.無謂的多元化導(dǎo)致的結(jié)局 爛攤子沒辦法收拾
企業(yè)經(jīng)營確實很不容易，是否需要多元化值得企業(yè)高層深思并作出明確回答。多數(shù)企業(yè)喜歡做大，但同樣需要做精。做大與做精，取決于企業(yè)良好的機遇和充足的資源，更依賴于企業(yè)高層運籌帷幄的能力與足夠的把控水平
。
即便是企業(yè)倒閉了，也并不能直接說多元化不好，畢竟不多元化未必就能堅挺生存。關(guān)鍵是，如果不多元化，我們需找到理由；若采用多元化，我們同樣要有理由，而不是隨大流。多元化最關(guān)鍵的是在產(chǎn)品與服務(wù)中形成優(yōu)化結(jié)構(gòu)，在業(yè)務(wù)增長點和資金流動中構(gòu)建有效循環(huán)。既不讓資金閑置而學(xué)會有效投資，也要讓業(yè)務(wù)具有優(yōu)越性使得資金有效產(chǎn)出。因而，多元化很大程度上是為了分散分險。然而又何嘗不是資源分散呢？
既然是要有理由，就要正視公司發(fā)展現(xiàn)狀及其階段，就要明確自身資源的優(yōu)勢。我始終不贊成有些會議公司急吼吼地挺進展覽業(yè)，尤其是人員素養(yǎng)遠遠不到位的情況下。會議與展覽有明顯差異，盡管這是相關(guān)多元化，但未必一定能有好業(yè)績。更何況有些會展公司貪大求全，做一些無謂的多元化，因而在風(fēng)險面前十分脆弱。每當疫情等風(fēng)險因素來臨時，公司也就搖搖欲墜，自然會被迅速推向倒閉邊緣。不過會議公司進軍公關(guān)活動，卻是一種很好的選擇，然而很多公司卻又忽略可這一點。
2.人才相對斷層形成的局面 人與事嚴重不匹配
人是企業(yè)最重要的資源，很多名人們這么說，多數(shù)企業(yè)高層們也挺認可這一點。然而，認可是一回事，現(xiàn)實中用人又是一回事。這次的疫情沖擊充分反映了當下會展企業(yè)用人的諸多不足，人力因素的整合與支配值得企業(yè)高層在后續(xù)更加重視。
當下會展企業(yè)中的人力資源配置，存在一些明顯問題。例如，不少企業(yè)過于關(guān)注短期利益，對公司人員存在明顯的應(yīng)急性。殊不知一個成功的團隊，需要多種積極因素的參與，在多年的磨合與協(xié)調(diào)中，優(yōu)秀的團隊才能脫穎而出。以雜合來面對復(fù)雜的各類活動，顯然不夠有效，也不便于鍛煉隊伍工作進度。
中高層人員的優(yōu)化配置也是很重要的內(nèi)容。鑒于成本考慮，部分企業(yè)對人才遴選的重視程度還遠遠不夠。在疫情面前，一些企業(yè)之所以沒能堅挺度過，很大程度上是不具備重要的將才，擁有的更多是僅能應(yīng)付眼下業(yè)務(wù)的一般人員。大災(zāi)大難，更需要那些敢于判斷，善于決策的高規(guī)格人員，不然手忙腳亂中失去分寸，在重要的決策面前失去最好的發(fā)展機會，也就斷送了企業(yè)最好的發(fā)展前程。讓合適的人做合適的事情，這是人力資源管理的關(guān)鍵。人與事的不匹配會讓很多事情極度不協(xié)調(diào)。
3.定位不夠清晰留下后遺癥 不專業(yè)地做專業(yè)事
能否發(fā)展，如何發(fā)展，取決于清晰的思路。本次疫情中，一些企業(yè)之所以黯然離去，很大一部分是定位模糊導(dǎo)致的經(jīng)營失策。盡管活動產(chǎn)業(yè)涵蓋的內(nèi)容比較多，發(fā)揮空間也比較大，然而針對一定的企業(yè)而言，由于多種資源的限制，其再特定階段的主業(yè)基本趨于穩(wěn)定。如何認清形勢做好主業(yè)是企業(yè)最穩(wěn)固也最能出業(yè)績的根本。
不時地會有一些企業(yè)出現(xiàn)這山望著那山高、干了一行怨一行的傾向。在當前背景下，經(jīng)濟增長空間挺多的，但不等于你一定能夠把握，也就意味著每個企業(yè)需要有自己的拳頭產(chǎn)品與核心競爭力。明明是會議從業(yè)人員的基因，卻總想著展覽的業(yè)務(wù)。一直來就是丙方的角色，卻總是想著能做甲方該有多好。有這樣的想法是挺好的，但要注意階段與實踐的把握，更要善于積極創(chuàng)造條件而不是委曲求全或者勉強而為之。
亞當·斯密在《國富論》中提出了分工理論，提高了效率，創(chuàng)造了更多的價值。當業(yè)界的很多人卻不時地忽略專業(yè)的價值，很喜歡不專業(yè)地去做一些專業(yè)的事。專業(yè)人做專業(yè)事，既然我們能夠很專業(yè)地去做一些專業(yè)的事，那就讓那些我們遠遠不夠?qū)I(yè)的事項暫且靠邊。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，我們務(wù)必要清晰思維，逐步明確定位并力爭做強。
4.過于注重經(jīng)濟形成窄視野 近視癥影響大格局
企業(yè)的發(fā)展，注重經(jīng)濟效益自然天經(jīng)地義。然而，只注重經(jīng)濟利益而忽視社會效益與一定的生態(tài)理念，發(fā)展自然也將會明顯受挫。所謂的經(jīng)濟效益近視癥，更多指的是高層缺乏發(fā)展格局，或者格局太小，始終局限于一定的經(jīng)濟效益而缺乏更多的宏觀思維，缺乏可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)理念。
一些搭建企業(yè)，始終想著如何用一次性木質(zhì)材料等更多地擴大業(yè)務(wù)量，爭取更多的年均收益。真正深層次地去思考，即便是業(yè)務(wù)量真的做大了，短期內(nèi)收益增多了，充其量也就是賺一票就走，后面就沒有你的事了。國家政策不久就會有新動向，非循環(huán)材料遲早會退出歷史舞臺。如果能想到這一點，業(yè)務(wù)調(diào)整是必須的。而要做到這一點，就要對搭建業(yè)務(wù)有全新的認識，需要多想想未來的搭建企業(yè)應(yīng)該怎么走？
盈利模式的更新與優(yōu)化是企業(yè)始終需要不斷思考的內(nèi)容。企業(yè)高層不僅要有寬廣的視野，還要設(shè)法影響中基層管理者與員工能充分理解高層的戰(zhàn)略思維及其動態(tài)，以更為前沿的思維面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的各種問題。前幾年一直來注重“雙線會展”理念與實踐的一家公司，沒想到卻在眼皮底下消失了，麻木地推行線上展會并不是特別值得的做法。不然，這樣的公司在當前氛圍中應(yīng)該更能縱橫馳騁，所向披靡。
5.多年默默地耕耘產(chǎn)業(yè)末端 沒能形成核心產(chǎn)品
還有一些企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干年中，始終很執(zhí)著地通過人海戰(zhàn)術(shù)通過價格競爭賺取著微薄的利潤。尤其是在產(chǎn)業(yè)鏈最末端，特辛苦地從事著一些經(jīng)營業(yè)務(wù)。看起來一直很忙，然而卻真的沒有賺到很多錢。其實一定意義上看，這是一種可悲。
若不是疫情來臨，很顯然他們將會一直重復(fù)著過去的故事，也很難有更多的業(yè)務(wù)觸動。畢竟雖然他們沒有賺到很多的錢，但賺錢卻也是事實，也讓那么多的員工有了相對多的就業(yè)機會。若是按照這樣的思維，他們的高層及其員工都會覺得心安理得，順其自然而悠哉悠哉。
然而，在沒法預(yù)料的疫情面前，他們自然將顯得很脆弱。當下的行情不是活多活少，而是徹底的沒有。亦即，你想做一些低附加值的重復(fù)勞動，幾乎就不可能。而此時，得以足夠暴露的是，潮水褪去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)類似企業(yè)一直在裸泳。細細考慮企業(yè)所長，幾乎一無所有。都說執(zhí)著是一種美德，但顯然類似企業(yè)的執(zhí)著卻是一種沒有立足長遠的表現(xiàn)，長此以往終將消失。沒有核心產(chǎn)品的企業(yè)，遲早將為其他所無情替代。
結(jié)束語：
即便是產(chǎn)業(yè)沒能徹底留存，企業(yè)也終將一茬接一茬地出現(xiàn)，無非是時間長短而已。但有一點是肯定的，那就是，如果你想走得更遠，那一定需要有寬廣視野、有超前眼光、有強勁動力、有核心產(chǎn)品。如果始終在狹小的空間做一些低端的服務(wù)，缺少一些所謂的無可替代的運營內(nèi)容，企業(yè)的消失甚至在短期內(nèi)消失，可能性真的很大。疫情遲早將過去，但愿諸多企業(yè)在歷經(jīng)幾個月的脆弱中能有所啟示，并力爭能有更好的未來。
本文來源：明說生態(tài)會展
國內(nèi)會展業(yè)復(fù)蘇最好的時候 中國會展業(yè)按下了重啟鍵
這是前一段時間不少業(yè)界的應(yīng)景文章傳遞出來的明確信息，也曾真的讓大部分業(yè)界人士歡呼雀躍、奔走相告，紛紛認為會展業(yè)的春天馬上就要來臨?，F(xiàn)實真是這樣可以讓我們倍感樂觀嗎？依我看，還是讓我們一起，睜大眼睛看看產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實吧。
在多少有些沉悶和壓抑的氛圍中，近期常聽到業(yè)界公司關(guān)門的消息，有的甚至還是朋友的公司。盡管多年來他們著實很風(fēng)光，也曾在業(yè)界有過不同時代的引領(lǐng)，但最終朋友們還是隨公司的倒下而無奈另尋門路。這看起來很遙遠，聽起來卻近在咫尺，因而多少帶有一些悲壯色彩。說實在，挺可惜的。
看這些業(yè)內(nèi)企業(yè)逐漸離去，主編之內(nèi)心可謂五味雜陳。分析其最終無以支撐而悻悻離去，無不外乎主要是由于以下一些主要問題所導(dǎo)致的“慘敗”。分析它們最終離開行業(yè)的諸多原因，至少對幸存企業(yè)有更多借鑒意義。
1.無謂的多元化導(dǎo)致的結(jié)局 爛攤子沒辦法收拾
企業(yè)經(jīng)營確實很不容易，是否需要多元化值得企業(yè)高層深思并作出明確回答。多數(shù)企業(yè)喜歡做大，但同樣需要做精。做大與做精，取決于企業(yè)良好的機遇和充足的資源，更依賴于企業(yè)高層運籌帷幄的能力與足夠的把控水平
。
即便是企業(yè)倒閉了，也并不能直接說多元化不好，畢竟不多元化未必就能堅挺生存。關(guān)鍵是，如果不多元化，我們需找到理由；若采用多元化，我們同樣要有理由，而不是隨大流。多元化最關(guān)鍵的是在產(chǎn)品與服務(wù)中形成優(yōu)化結(jié)構(gòu)，在業(yè)務(wù)增長點和資金流動中構(gòu)建有效循環(huán)。既不讓資金閑置而學(xué)會有效投資，也要讓業(yè)務(wù)具有優(yōu)越性使得資金有效產(chǎn)出。因而，多元化很大程度上是為了分散分險。然而又何嘗不是資源分散呢？
既然是要有理由，就要正視公司發(fā)展現(xiàn)狀及其階段，就要明確自身資源的優(yōu)勢。我始終不贊成有些會議公司急吼吼地挺進展覽業(yè)，尤其是人員素養(yǎng)遠遠不到位的情況下。會議與展覽有明顯差異，盡管這是相關(guān)多元化，但未必一定能有好業(yè)績。更何況有些會展公司貪大求全，做一些無謂的多元化，因而在風(fēng)險面前十分脆弱。每當疫情等風(fēng)險因素來臨時，公司也就搖搖欲墜，自然會被迅速推向倒閉邊緣。不過會議公司進軍公關(guān)活動，卻是一種很好的選擇，然而很多公司卻又忽略可這一點。
2.人才相對斷層形成的局面 人與事嚴重不匹配
人是企業(yè)最重要的資源，很多名人們這么說，多數(shù)企業(yè)高層們也挺認可這一點。然而，認可是一回事，現(xiàn)實中用人又是一回事。這次的疫情沖擊充分反映了當下會展企業(yè)用人的諸多不足，人力因素的整合與支配值得企業(yè)高層在后續(xù)更加重視。
當下會展企業(yè)中的人力資源配置，存在一些明顯問題。例如，不少企業(yè)過于關(guān)注短期利益，對公司人員存在明顯的應(yīng)急性。殊不知一個成功的團隊，需要多種積極因素的參與，在多年的磨合與協(xié)調(diào)中，優(yōu)秀的團隊才能脫穎而出。以雜合來面對復(fù)雜的各類活動，顯然不夠有效，也不便于鍛煉隊伍工作進度。
中高層人員的優(yōu)化配置也是很重要的內(nèi)容。鑒于成本考慮，部分企業(yè)對人才遴選的重視程度還遠遠不夠。在疫情面前，一些企業(yè)之所以沒能堅挺度過，很大程度上是不具備重要的將才，擁有的更多是僅能應(yīng)付眼下業(yè)務(wù)的一般人員。大災(zāi)大難，更需要那些敢于判斷，善于決策的高規(guī)格人員，不然手忙腳亂中失去分寸，在重要的決策面前失去最好的發(fā)展機會，也就斷送了企業(yè)最好的發(fā)展前程。讓合適的人做合適的事情，這是人力資源管理的關(guān)鍵。人與事的不匹配會讓很多事情極度不協(xié)調(diào)。
3.定位不夠清晰留下后遺癥 不專業(yè)地做專業(yè)事
能否發(fā)展，如何發(fā)展，取決于清晰的思路。本次疫情中，一些企業(yè)之所以黯然離去，很大一部分是定位模糊導(dǎo)致的經(jīng)營失策。盡管活動產(chǎn)業(yè)涵蓋的內(nèi)容比較多，發(fā)揮空間也比較大，然而針對一定的企業(yè)而言，由于多種資源的限制，其再特定階段的主業(yè)基本趨于穩(wěn)定。如何認清形勢做好主業(yè)是企業(yè)最穩(wěn)固也最能出業(yè)績的根本。
不時地會有一些企業(yè)出現(xiàn)這山望著那山高、干了一行怨一行的傾向。在當前背景下，經(jīng)濟增長空間挺多的，但不等于你一定能夠把握，也就意味著每個企業(yè)需要有自己的拳頭產(chǎn)品與核心競爭力。明明是會議從業(yè)人員的基因，卻總想著展覽的業(yè)務(wù)。一直來就是丙方的角色，卻總是想著能做甲方該有多好。有這樣的想法是挺好的，但要注意階段與實踐的把握，更要善于積極創(chuàng)造條件而不是委曲求全或者勉強而為之。
亞當·斯密在《國富論》中提出了分工理論，提高了效率，創(chuàng)造了更多的價值。當業(yè)界的很多人卻不時地忽略專業(yè)的價值，很喜歡不專業(yè)地去做一些專業(yè)的事。專業(yè)人做專業(yè)事，既然我們能夠很專業(yè)地去做一些專業(yè)的事，那就讓那些我們遠遠不夠?qū)I(yè)的事項暫且靠邊。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，我們務(wù)必要清晰思維，逐步明確定位并力爭做強。
4.過于注重經(jīng)濟形成窄視野 近視癥影響大格局
企業(yè)的發(fā)展，注重經(jīng)濟效益自然天經(jīng)地義。然而，只注重經(jīng)濟利益而忽視社會效益與一定的生態(tài)理念，發(fā)展自然也將會明顯受挫。所謂的經(jīng)濟效益近視癥，更多指的是高層缺乏發(fā)展格局，或者格局太小，始終局限于一定的經(jīng)濟效益而缺乏更多的宏觀思維，缺乏可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)理念。
一些搭建企業(yè)，始終想著如何用一次性木質(zhì)材料等更多地擴大業(yè)務(wù)量，爭取更多的年均收益。真正深層次地去思考，即便是業(yè)務(wù)量真的做大了，短期內(nèi)收益增多了，充其量也就是賺一票就走，后面就沒有你的事了。國家政策不久就會有新動向，非循環(huán)材料遲早會退出歷史舞臺。如果能想到這一點，業(yè)務(wù)調(diào)整是必須的。而要做到這一點，就要對搭建業(yè)務(wù)有全新的認識，需要多想想未來的搭建企業(yè)應(yīng)該怎么走？
盈利模式的更新與優(yōu)化是企業(yè)始終需要不斷思考的內(nèi)容。企業(yè)高層不僅要有寬廣的視野，還要設(shè)法影響中基層管理者與員工能充分理解高層的戰(zhàn)略思維及其動態(tài)，以更為前沿的思維面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的各種問題。前幾年一直來注重“雙線會展”理念與實踐的一家公司，沒想到卻在眼皮底下消失了，麻木地推行線上展會并不是特別值得的做法。不然，這樣的公司在當前氛圍中應(yīng)該更能縱橫馳騁，所向披靡。
5.多年默默地耕耘產(chǎn)業(yè)末端 沒能形成核心產(chǎn)品
還有一些企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干年中，始終很執(zhí)著地通過人海戰(zhàn)術(shù)通過價格競爭賺取著微薄的利潤。尤其是在產(chǎn)業(yè)鏈最末端，特辛苦地從事著一些經(jīng)營業(yè)務(wù)?？雌饋硪恢焙苊?，然而卻真的沒有賺到很多錢。其實一定意義上看，這是一種可悲。
若不是疫情來臨，很顯然他們將會一直重復(fù)著過去的故事，也很難有更多的業(yè)務(wù)觸動。畢竟雖然他們沒有賺到很多的錢，但賺錢卻也是事實，也讓那么多的員工有了相對多的就業(yè)機會。若是按照這樣的思維，他們的高層及其員工都會覺得心安理得，順其自然而悠哉悠哉。
然而，在沒法預(yù)料的疫情面前，他們自然將顯得很脆弱。當下的行情不是活多活少，而是徹底的沒有。亦即，你想做一些低附加值的重復(fù)勞動，幾乎就不可能。而此時，得以足夠暴露的是，潮水褪去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)類似企業(yè)一直在裸泳。細細考慮企業(yè)所長，幾乎一無所有。都說執(zhí)著是一種美德，但顯然類似企業(yè)的執(zhí)著卻是一種沒有立足長遠的表現(xiàn)，長此以往終將消失。沒有核心產(chǎn)品的企業(yè)，遲早將為其他所無情替代。
結(jié)束語：
即便是產(chǎn)業(yè)沒能徹底留存，企業(yè)也終將一茬接一茬地出現(xiàn)，無非是時間長短而已。但有一點是肯定的，那就是，如果你想走得更遠，那一定需要有寬廣視野、有超前眼光、有強勁動力、有核心產(chǎn)品。如果始終在狹小的空間做一些低端的服務(wù)，缺少一些所謂的無可替代的運營內(nèi)容，企業(yè)的消失甚至在短期內(nèi)消失，可能性真的很大。疫情遲早將過去，但愿諸多企業(yè)在歷經(jīng)幾個月的脆弱中能有所啟示，并力爭能有更好的未來。
本文來源：明說生態(tài)會展
掃碼了解更多內(nèi)容
