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一場(chǎng)展會(huì)結(jié)束后，該如何進(jìn)行參展觀眾進(jìn)行調(diào)查分析？又該如何統(tǒng)計(jì)觀眾的意向？特裝展臺(tái)搭建公司就整理了一篇關(guān)于對(duì)參展觀眾如何進(jìn)行調(diào)查分析的文章，供大家參考哦！

據(jù)特裝展臺(tái)搭建公司發(fā)現(xiàn)，人們參加展會(huì)的主要原因有:獲取競(jìng)爭(zhēng)信息、開(kāi)闊思路、計(jì)劃未來(lái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、獲取產(chǎn)品的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)識(shí)新產(chǎn)品、可以跟專(zhuān)家交談、研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、直接檢驗(yàn)產(chǎn)品并進(jìn)行比較、獲得個(gè)人發(fā)展和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、擴(kuò)大人際交流等。另外，有關(guān)參展觀眾行為方面的調(diào)查分析顯示如下。

（1）普通展銷(xiāo)會(huì)的觀眾平均花在展會(huì)上的時(shí)間是3.6小時(shí)，并且只在3～5個(gè)展位上逗留較長(zhǎng)的時(shí)間。

（2）行業(yè)交易會(huì)的觀眾平均花在展銷(xiāo)會(huì)上的時(shí)間是9.6小時(shí)（兩天以上），參觀大約20～25個(gè)展位。

（3）約有70％的參展觀眾在參加展會(huì)時(shí)會(huì)作出購(gòu)買(mǎi)決定。

（4）88％的參展觀眾在近12個(gè)月里沒(méi)有被參展商的銷(xiāo)售代表拜訪過(guò)。在所有的觀眾里，對(duì)參展商來(lái)說(shuō)，屬于自己的顧客最重要。參展商可以利用下面的公式推算出參展觀眾中有多少是真正的潛在顧客:

A——參展觀眾總?cè)藬?shù)；

B—非常感興趣的潛在顧客人數(shù)（根據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，參展觀眾中平均有16％的人會(huì)對(duì)某種產(chǎn)品產(chǎn)生興趣）；AIF觀眾興趣指數(shù)（Audience Interest Factor），只有多少潛在顧客會(huì)在你的展位前停留。有數(shù)據(jù)顯示，一般展會(huì)或展銷(xiāo)會(huì)的平均指數(shù)是25％～30％，行業(yè)交易會(huì)的平均指數(shù)可達(dá)50％或更多，所有展會(huì)的平均指數(shù)為48％；

C潛在顧客的總?cè)藬?shù)（這個(gè)數(shù)字應(yīng)該稱(chēng)為你的目標(biāo)）

因此特裝展臺(tái)搭建公司得知，可計(jì)算:觀眾總?cè)藬?shù)×對(duì)參展的產(chǎn)品感興趣的觀眾百分比（A×16％）＝非常感興趣的人數(shù)×?xí)趨⒄股陶刮煌Ａ舻陌俜直龋ˋIF）（B×48％）=等于潛在客戶(hù)總數(shù)

澤迪文化傳播有限公司是一家專(zhuān)業(yè)特裝展臺(tái)搭建公司、可提供上?；顒?dòng)設(shè)計(jì)、上海展會(huì)裝潢、上海展會(huì)設(shè)計(jì)、上海展會(huì)搭建、商務(wù)服務(wù)、咨詢(xún)策劃、舞臺(tái)、活動(dòng)、專(zhuān)賣(mài)店、展示廳及大型會(huì)議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地

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（1）普通展銷(xiāo)會(huì)的觀眾平均花在展會(huì)上的時(shí)間是3.6小時(shí)，并且只在3～5個(gè)展位上逗留較長(zhǎng)的時(shí)間。

（2）行業(yè)交易會(huì)的觀眾平均花在展銷(xiāo)會(huì)上的時(shí)間是9.6小時(shí)（兩天以上），參觀大約20～25個(gè)展位。

（3）約有70％的參展觀眾在參加展會(huì)時(shí)會(huì)作出購(gòu)買(mǎi)決定。

（4）88％的參展觀眾在近12個(gè)月里沒(méi)有被參展商的銷(xiāo)售代表拜訪過(guò)。在所有的觀眾里，對(duì)參展商來(lái)說(shuō)，屬于自己的顧客最重要。參展商可以利用下面的公式推算出參展觀眾中有多少是真正的潛在顧客:

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C潛在顧客的總?cè)藬?shù)（這個(gè)數(shù)字應(yīng)該稱(chēng)為你的目標(biāo)）

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