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1.展會(huì)銷售技巧與方法-攻心戰(zhàn)
這里攻心戰(zhàn)的定義就是你的展會(huì)在客戶的心目中所占的地位。也許你認(rèn)為自己的展會(huì)對(duì)客戶是好的，但是客戶可能并不這樣認(rèn)為。例如，當(dāng)你和客戶溝通時(shí)你會(huì)說(shuō)自己的展會(huì)很專業(yè)嗎？當(dāng)然會(huì)。但客戶可能覺(jué)得你的展會(huì)雜，并不是很有針對(duì)性。這就是我們要講的展會(huì)定位的概念。

如果你為展會(huì)做宣傳，打廣告，你的展會(huì)需要切中其核心的定位，客戶心目中的定位才是你展會(huì)的本質(zhì)定位。號(hào)稱美容業(yè)第一展的中國(guó)國(guó)際美博會(huì)就很清楚地知道，自己的影響力和規(guī)模雖然國(guó)內(nèi)第一，但是對(duì)于客戶的針對(duì)性卻有短板，這就是他們?yōu)槭裁醇尤朊缞y供應(yīng)鏈版塊和加強(qiáng)全國(guó)重點(diǎn)美妝地區(qū)巡展的意義。香港包裝印刷展從最豪華的奢侈品包裝到最經(jīng)濟(jì)的快速消費(fèi)品包裝，分別有高、中、低定位，劃分為相應(yīng)的展區(qū)?？蛻艨梢苑謩e根據(jù)自己的需求來(lái)選擇自己所喜歡的包裝供應(yīng)商。

因此，一定要搞清楚自己展會(huì)最合適的定位。定位最重要的是你替客戶做了什么，為了符合定位，加強(qiáng)了展會(huì)的哪些方面。定位說(shuō)白了就是如何去掌握客戶的心理，讓他們認(rèn)可你的展會(huì)，也就是說(shuō)，你如何在客戶心中牢固地定位你的展會(huì)。有時(shí)盡管你的展會(huì)剛起步，規(guī)模也不大，也要把它定位成一種特定客戶所認(rèn)可的展會(huì)。

大部分展會(huì)所做的事情其實(shí)都差不多，如招展、招商、劃分展位或者為展商提供宣傳計(jì)劃等。這么多展會(huì)的差異究竟都表現(xiàn)在哪里?銷售的差異化是什么?如果你只做奢侈品包裝是否應(yīng)該優(yōu)先考慮去奢侈品包裝展，其實(shí)，展會(huì)的的定位明確，真正有需求的客戶就會(huì)去了解，就會(huì)來(lái)。

人們最喜歡講的一句話是：展會(huì)有沒(méi)有很好的賣點(diǎn)？其實(shí)這句話講反了，應(yīng)該先說(shuō)：客戶的買點(diǎn)在哪里?要根據(jù)客戶的買點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)你的賣點(diǎn)，再找出你的展會(huì)定位。因?yàn)橛行枨蟛庞惺袌?chǎng)，有訂單才能開(kāi)展業(yè)務(wù)。

1.展會(huì)銷售技巧與方法-攻心戰(zhàn)
這里攻心戰(zhàn)的定義就是你的展會(huì)在客戶的心目中所占的地位。也許你認(rèn)為自己的展會(huì)對(duì)客戶是好的，但是客戶可能并不這樣認(rèn)為。例如，當(dāng)你和客戶溝通時(shí)你會(huì)說(shuō)自己的展會(huì)很專業(yè)嗎？當(dāng)然會(huì)。但客戶可能覺(jué)得你的展會(huì)雜，并不是很有針對(duì)性。這就是我們要講的展會(huì)定位的概念。

如果你為展會(huì)做宣傳，打廣告，你的展會(huì)需要切中其核心的定位，客戶心目中的定位才是你展會(huì)的本質(zhì)定位。號(hào)稱美容業(yè)第一展的中國(guó)國(guó)際美博會(huì)就很清楚地知道，自己的影響力和規(guī)模雖然國(guó)內(nèi)第一，但是對(duì)于客戶的針對(duì)性卻有短板，這就是他們?yōu)槭裁醇尤朊缞y供應(yīng)鏈版塊和加強(qiáng)全國(guó)重點(diǎn)美妝地區(qū)巡展的意義。香港包裝印刷展從最豪華的奢侈品包裝到最經(jīng)濟(jì)的快速消費(fèi)品包裝，分別有高、中、低定位，劃分為相應(yīng)的展區(qū)。客戶可以分別根據(jù)自己的需求來(lái)選擇自己所喜歡的包裝供應(yīng)商。

因此，一定要搞清楚自己展會(huì)最合適的定位。定位最重要的是你替客戶做了什么，為了符合定位，加強(qiáng)了展會(huì)的哪些方面。定位說(shuō)白了就是如何去掌握客戶的心理，讓他們認(rèn)可你的展會(huì)，也就是說(shuō)，你如何在客戶心中牢固地定位你的展會(huì)。有時(shí)盡管你的展會(huì)剛起步，規(guī)模也不大，也要把它定位成一種特定客戶所認(rèn)可的展會(huì)。

大部分展會(huì)所做的事情其實(shí)都差不多，如招展、招商、劃分展位或者為展商提供宣傳計(jì)劃等。這么多展會(huì)的差異究竟都表現(xiàn)在哪里?銷售的差異化是什么?如果你只做奢侈品包裝是否應(yīng)該優(yōu)先考慮去奢侈品包裝展，其實(shí)，展會(huì)的的定位明確，真正有需求的客戶就會(huì)去了解，就會(huì)來(lái)。

人們最喜歡講的一句話是：展會(huì)有沒(méi)有很好的賣點(diǎn)？其實(shí)這句話講反了，應(yīng)該先說(shuō)：客戶的買點(diǎn)在哪里?要根據(jù)客戶的買點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)你的賣點(diǎn)，再找出你的展會(huì)定位。因?yàn)橛行枨蟛庞惺袌?chǎng)，有訂單才能開(kāi)展業(yè)務(wù)。