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上海展會策劃公司分享-如何利用老展商推動新展商的招展？老展商的價值如何理解呢？老展商這次參展效果好，繼續(xù)參展，通常直接就填寫參展合同，留展位，打款，比你招一家新展商要容易得多。

對于我們銷售來說，老展商介紹的客戶，往往也容易成為新的展商，這就是有效的營銷途徑，對我們銷售提升業(yè)績有很大的作用，因?yàn)槔险股痰耐扑]，就比銷售說一百句都有用，所以口碑就代表了更高的銷售額和業(yè)績。

面對疫情，我們的展會銷售，我們更應(yīng)該重視對老展商的服務(wù)與維護(hù)，從而可以提升老展商轉(zhuǎn)介紹的可能性，而且老展商介紹其上下游企業(yè)或者非直接與其有競爭的企業(yè)來參展有更大的可能性。

這里給上海展會策劃公司大家列舉幾個維護(hù)并可以打動老展商的小技巧：

1、你的服務(wù)品質(zhì)讓其從心底感受到。

平時客戶的問題是否你都有求必應(yīng)，有時候你可以在不經(jīng)意間說出你在加班為客戶處理這件事，或者你為此做了多少事情，超出老展商的期望，讓其從心底感動，其由衷地感到滿意、因此，無論在客戶溝通方面，還是勤奮度方面，我們平時要有這個意識，盡量做得更好，讓老展商最終感到你確實(shí)是在盡力幫助他的，老展商也就會在自己公司參展效果較好的情況下，碰到機(jī)會時，會優(yōu)先想到幫你介紹客戶。

2、你的展會有什么優(yōu)勢要盡量讓老展商知道。

在老展商準(zhǔn)備簽單前。銷售可以對自身展會優(yōu)勢做一些介紹，比如說你們展會的老展商回頭率百分比特別高，你們的展會高質(zhì)量的觀眾買家有哪些每年都來展會現(xiàn)場等。如果能讓老展商對自己展會的優(yōu)點(diǎn)有更多的了解，那么當(dāng)老展商和他的朋友們社交，比如吃飯、喝酒時，他就能夠很自然地說出來，這種方式可以讓口碑相傳得更好，更快，轉(zhuǎn)介紹的成功率也會更高。

3、給予老展商一點(diǎn)小意思，感謝其幫忙轉(zhuǎn)介紹。

作為銷售，總有一些聊得好的老展商，銷售可以主動溝通：“參展效果如還不錯的話，是否可以介紹客戶？” 老展商介紹客戶，不管最終成沒成，作為老展商幫助的回報，我們應(yīng)該給予一定的回報。不一定給錢，贈送精致的小禮品，請吃飯或者給予其公司更多的免費(fèi)宣傳機(jī)會甚至是有可能的折扣都不錯。

4、展現(xiàn)你在展會方面的專業(yè)性。

我有一些老展商，私底下關(guān)系都不錯。我覺得這種良好的合作關(guān)系，最主要是建立在平時你對他的幫助，這種幫助是專業(yè)知識的幫助，在他面前你要能夠解決各類問題，為他支招，如果你能持續(xù)讓老展商對你有一個好印象，他就會喜歡你甚至開始“依賴”你，因?yàn)槟憧梢哉娴脑谀愎ぷ鞣秶母鞣矫鎺椭剿?，他也會更愿意去呼朋喚友，幫你介紹客戶了。

5、不僅是老展商，對待每一家展商或者客戶都要表現(xiàn)出一視同仁。

展商來參展其實(shí)就是消費(fèi)，期望投入能有回報。而我們銷售有這個行業(yè)的人脈資源就很重要。比如總經(jīng)理這類資源就必不可少，他們有消費(fèi)能力，有決策權(quán)，往往交際廣泛，因此我的很多新客戶都是總經(jīng)理介紹的，但是在服務(wù)客戶上，應(yīng)該是一視同仁的，平等的，每個客戶都有自尊心，你的人格魅力在他們心目中，就會留下良好的形象，那個誰誰誰，亮哥是你嗎？來，我介紹一客戶給你！

澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)上海展會策劃公司、上海大型活動策劃、上海展示活動策劃、上海展會策劃、上海展會搭建、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。

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2、你的展會有什么優(yōu)勢要盡量讓老展商知道。

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4、展現(xiàn)你在展會方面的專業(yè)性。

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